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科技创新进军国际市场-访泉州市群峰机械公司董事长徐金山

来源:群峰机械发布时间:2009-01-15浏览次数:6487

  2009年1月13日,福建省新型墙材工作会议在南安市水头召开,泉州市群峰机械制造有限公司董事长徐金山作为企业代表参加了此次会议。群峰公司这个国内砖机制造的龙头企业,发展历程充满着传奇色彩。它如何在短短十几年中成为国内砖机制造行业的领军企业,如何成为在国际市场上足以与欧洲机械制造巨头抗衡的国际名牌。会后,带着诸多疑惑,记者采访了徐金山。
  从学习到研发创造
  群峰机械制造有限公司成立于1995年,当时国内的砖机制造产业还处于起步阶段。徐金山介绍说,那时侯,我们也只是做一些小型砖机的组装工作,由于没有掌握砖机制造的关键技术,所以当时生产出来的产品不仅与国外产品在质量上有很大差距,也没办法打出自己的品牌。机缘巧合,当时有一家国有企业购买的一台德国砖机设备出现了故障,国内还没有专业的砖机维护修理人员,如果请德国技术人员修理则需支付20多万元的费用。群峰公司得知后,便自告奋勇承担起了维修任务,并派出多名技术人员,经过十几天夜以继日的研究摸索,终于修好了这台大型砖机设备。我们通过这次近半个月的时间对这台设备零件的拆装摸索,也掌握了大型砖机制造的一些关键技术。经过不断的试验改进,1998年年底,群峰公司终于生产出了第一台中型砖机。
  之后,群峰公司每年投入大量的资金进行自主研发。据了解,2008年,群峰公司投入了近500万元的研发经费,2009年计划投入1300万元研发经费。不仅如此,群峰公司还与湖南大学、华侨大学、福建工程学院等高校合作,组成砖机制造相关技术课题小组。2007~2008年,群峰公司累计申报了33项技术专利,已经获得授权的达18项,并被福建省科技厅认定为福建省高新技术企业及福建省重大液压专项科研项目单位。
  “群峰公司重视每一个客户的反馈意见,针对客户的意见,我们不断进行产品的技术改造与升级,所以我们的产品质量越来越好,与欧洲发达国家的机械制造技术水平也越来越接近。”徐金山说:“机械行业也存在一条定律,谁掌握了标准,谁就能占领市场。1999年至今,我们就参与制定了《小型砌块成型机》、《混凝土制品机械术语》、《无机地面材料耐磨性能试验方法》等国家标准及《混凝土路面砖》、《混凝土路缘石》行业标准。”依靠自身的技术力量和完善的售后服务,群峰公司在激烈的市场竞争中异军突起,逐渐成长为中国砖机行业的龙头企业。
  众所周知,德国是世界机械制造业的龙头老大,但是由于群峰公司的产品质量好、技术升级快且价格较低,在非洲、中东及东欧等市场有优势。据了解,已有几家德国顶级机械制造企业向群峰公司表达了合作意向。
  “走出去”战略拓展国际市场
  目前,群峰公司生产的砖机已经远销全球84个国家和地区。“群峰公司产品的外销是从2002年开始的。”徐金山说,“经过了1998年、1999年、2000年的国内砖机市场旺季后,2001年,国内砖机市场进入淡季,公司的销售业绩快速下滑,甚至到了半停产的境地。也就在这个时候,我产生了‘走出去’的想法。但是当时国际砖机市场都是欧美国家的天下,国内还没有一家砖机制造企业做过外销。当时我就想,发达国家市场暂时进不去,我们可以先从非洲等发展中国家市场做起。通过参加展销会,群峰公司2002年做成了外销的第一笔生意,出口非洲马里价值6万美元的砖机设备。这也是国内第一台出口的砖机。”
  在成功出口第一台砖机设备之后,群峰公司在稳步提升产品质量的基础上积极参加国际各类展会,群峰公司砖机在巩固非洲市场的同时也开始向国际市场上的其他地区扩张。中东市场原来都是德国设备的天下,2004年群峰公司通过德国宝马展成功进入,并依靠质量与价格的综合优势迅速占领市场,至今群峰公司已经成为中东砖机市场最主要的供应商。2005年,西班牙客户通过网络关注到群峰公司,因为当时同型号的群峰公司设备价格只相当于德国设备的1/6。当西班牙客户到群峰公司考察完之后,对群峰公司砖机设备的质量赞不绝口,随即便签下一批订单,这也是群峰公司首次将砖机卖到发达国家。
  虽然弥漫全球的世界金融危机让群峰公司2008年的业务受到一点冲击,但公司着眼未来,提出了在危机中创造机遇的战略,在别人压缩开支的时候,群峰公司反而加大技术研发资金的投入,不断开发出适应市场的新产品。徐金山告诉记者:“面对金融危机,我们感到了发展的机遇。由于市场战略调整,我们保守估计,今年企业产值将增长42%以上。”